2024年入社 ｜ キャリア ｜ 総合マネジメント部卒
人と話をすることが好きで営業職を希望し転職。地元に貢献できる仕事と思い入社を決意。東北支店に配属後、官公庁などのルート営業に従事。業界未経験のため、業界知識や専門用語の習得に励んでいます。
東北支店で営業職を担当している私は、東北地方の県、政令指定都市、市町村などの官公庁を訪問し、業務受注につなげるルート営業を行っています。既存の取引先との良好な関係性を維持しながら、自社の技術力をアピールし、安心して業務を任せていただけるよう努めています。また、顧客のニーズや要望、近況の課題や社会課題を把握することにも注力しています。
また、公開された情報を元に技術者と協力し、必要な作業を洗い出して入札価格を正確に積算します。
現在、私は上司の指導のもとで一人前の営業職として業務を受注できるよう、積算と入札の勉強に励んでいます。
私たちの仕事は、地域社会の発展に直結する社会貢献性の高いものなので、やりがいを強く感じています。
信頼関係を構築するために、顧客の近況確認や技術情報の提供に努めています。また受注した業務を技術者に適切に引き継ぐことや、打ち合わせに同行してフォローすることも営業職の重要な任務です。
当社は長年にわたって培った実績があり、顧客から信頼を得ていると感じています。そのため、受注獲得に向けた新たな提案など、基本的に聞き入れてもらいやすいという強みがあります。また、ルート営業のため、担当者は顔なじみの方が多く、提案しやすいのも特徴です。
当社の仕事は規模が大きく、多くの関係者が携わることがあるため、多角的な視点から物事を考え、円滑なコミュニケーションを心がけています。
私は業界未経験からのスタートでしたが、素直で誠実な姿勢で常に学び、知識を吸収することで、同年代との差を早く埋めるよう努力しています。
現在、業務の基礎を学ぶために、担当エリアだけでなく先輩に同行することが多くあります。また、受注した業務が完了するまでに時間がかかるため、経験を積みながら業務の全体像を把握していきたいと考えています。
一人前に仕事が進められるようになるまでに、通常3年かかると言われていますが、まずは入札に必要な資料の作成ができるようになることが今の目標です。
生活に不可欠なインフラを守り、地域の課題を解決するプロジェクトに携わることにやりがいを感じています。既存の顧客である市区町村の役場を訪問し、その地域特有の問題やニーズの把握に努めることが、今の役割だと感じています。
将来的には、受注した業務が設計、施工され、施設が地図に残る経験をしたいです。
- 毎週1回程度県外に出張
- 出張先は東北全県、車か新幹線で移動
- 入社後に1週間程度、関東支店で研修
会社は長い歴史と堅実な経営基盤を持ち、社員の定着率も高いため、安心して長く働くことができる環境です。業界未経験での入社だったので不安もありましたが、上司の営業活動に同行しながら営業スキルを学び、積算方法、入札準備、契約についてなど、わからないことを一つ一つ丁寧に教えていただいています。また、建設コンサルタントとしての営業基礎を学ぶために1週間程度、関東支社で研修を受けました。先輩方は積極的に声をかけてくださり、社内は温かく柔和な雰囲気でフォローしてもらえるため心強く感じています。私は、3年後、5年後、そして10年後となりたい自分の姿をしっかりと見据え、その実現に向けて積極的に行動していきます。
仕事とプライベートのメリハリがしっかりとしているので、平日は集中して働き、休日はゆっくりリフレッシュすることができます。
休日に趣味のドライブや旅行に出かけることが多く、最近は八戸市へ車で旅行に行きました。
旅行先では、地域特有の自然や歴史、文化に触れ、その地域の人と触れ合うことで多くのエネルギーと活力をもらっています。また、地元の名産品を楽しむことも旅の大きな喜びの一つです。
日本水工コンサルタントの採用情報をご覧いただきありがとうございます。
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